序论

跟着健康意志提高，老年东谈主群对健康营养食物的需求握续增长，展现出昌盛的购买力。

阿里破钞知悉数据表露，越来越多的中老年东谈主会自觉购买保健营养品。2023年天猫国外50+自购银发保健营养品的东谈主数增长迅猛，而况购买单价、件数徐徐提高。

营养功能化、精确化、风范化的趋势之下，中老年东谈主群的线上营养健康破钞看成正在变化。

2023年12月6日，由AgeClub与国药励展趋附控制的《第二届中老年食物营养转变发展论坛——新东谈主群，新渠谈，新机会》在广州顺利举办。

会上，天猫国外营养品业务负责东谈主弈乐共享了双11背后的中老年健康破钞趋势。

以下是他的演讲内容：

PART 01

未病、慢病、重病

中老年东谈主三类营养需求

今天我共享的主题相比接地气，是从本年双11背后的数据来看中老年背后的破钞趋势、知悉。

通盘趋势知悉并不全面，因为它只反应了线上网购视角的中老年破钞变化。 

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2023年，跨境入口营养品的业务发展迅猛。

咱们主要工作三类东谈主群：第一类东谈主群即是婴儿潮东谈主群，亦然咱们每每说的老年东谈主群；第二类东谈主群是X世代，是比婴儿潮东谈主群稍稍年青的破钞者，他们的网购属性尽头强，会我方使用手机下单；第三类东谈主群是Y世代，主如果中年东谈主。

总体而言，与中老年东谈主群关系的营养健康破钞，咱们集聚焦在Y世代、X世代、婴儿潮。

老年东谈主日常通过合理的一日三餐的膳食营养补充，是不需要吃任何营养保健品的。营养补充是省略通过食疗完成的。

可是，当今全体的饮食质地和老年东谈主对健康饮食的领略不及，他们莫得方针作念到通过一日三餐食疗的形状去全面补充营养。

而况，每个东谈主困难的营养元素齐不一样，营养补充需要个性化，从而来补充合理饮食。

内行在追求老龄化的健康，背后的动机是什么？咱们提真金不怕火出的不雅点是，背后的动机是抗衰，而不是抗老。因为总是不可逆的，衰则是可被变嫌的。

通常年岁的东谈主，甚而年岁存在年代差距的东谈主，他身体积聚的景况、精神厚谊景况齐是不可短长不分的。

是以，咱们觉得，悉数中老年东谈主齐应该是在走向抗衰，通过营养干豫去作念选藏，提高步入老化进程中的健康的质地。换句话说，抗衰是可被营养干豫的。

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咱们的业务是泛东谈主群运营的，悉数年岁段的东谈主群齐值得去挖掘他们的需求。

咱们将中老年东谈主群分为两个部分，一是品性家庭，二是退休长者。

品性家庭是指40-50岁的破钞者。一朝健康需求被激活，他们的购买力是没方针通过他的日常破钞看成来界说的。

比如说我本东谈主40岁，属于中年这一部分。日常我会去购买相比低廉的垃圾袋，可是一朝某个健康破钞需求被激活，我也不错购买贵价的营养补充剂。

通盘阛阓的机会在于居品的质地以及背后的旨趣。如果一款居品的质地很好，省略真确地、透顶地处分破钞者的营养需求，那它的口碑一定会提高。

是以，在中老年群体中，健康破钞需求的通达与日常生计用品的购买力不统统关系。你很难遐想，一个较低收入的东谈主激昂花更多的钱在改善健康方面。

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基于淘宝天猫大健康数据不雅察，咱们把健康营营养为三类。

第一类是未病营养；莫得生病前叫未病，许多营养品齐是治未病。

第二类是慢病营养；咱们提真金不怕火出来，中老年东谈主群要直面的即是慢病选藏。比如，一朝得了糖尿病，胰岛素狼藉词语后，险些患者一世齐要去补充胰岛素。是以，患有糖尿病的破钞者值得被慎重对待，想考他们日常应该给与哪一类饮食处分决议。传统来讲，咱们可能会说低GI饮食，但骨子上每个东谈主个体的营养需求因东谈主而异，低GI饮食惟恐能喜悦悉数需求。

第三类是重病营养。如果一个老东谈主照旧进了病院，他会有一定的选藏，需要重病营养处分决议。目下，重病选藏方面的商品供给是不及的，阛阓困难相应的营养居品。

药惟恐是咱们对待慢病和重病独一且最好的处分决议。当今，阛阓供给聚焦在治未病，未病治理的营养品供给如故相比充足的，可是慢病营养、重病营养的居品供给不及。

PART 02

银发健康破钞看成：

四个细分知悉

接下来，我从更细化的角度共享中国老年东谈主正在发生的变化。这些知悉的依据一部分来自咱们的调研，一部分来自咱们的线上销售数据。

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最初，中国老年东谈主对我方的人命健康理念明白越来越真切，年青东谈主的养老意志也在崛起。经过三年疫情，险些东谈主东谈主齐知谈“阳康”，更多老年东谈主对扫健康码有了领略，全民健康意志获取提高。

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第二，咱们不雅察到中老年东谈主使用手机自购的才调越来越强。

过去，咱们会觉得在网购这一块，触达中老年破钞东谈主群要去西宾他们的子女，而且咱们会定位在西宾男儿或者儿媳妇。因为女性往往是通盘家庭中破钞的决策者。

可是，当今双11的数据标明，许多老东谈主照旧会我方网购营养品。近几年，老东谈主照旧纯属使用微信，会发一又友圈、短视频，他们的自购看成也越来越真切。

笔据TMIC、阿里破钞知悉数据，近三年，天猫国外50+东谈主群自购银发保健营养品的销售金额握住增多。

跟着老龄化进程加深，老年东谈主群顺利使用手机下单购买适老破钞品的才调会越来越强。

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前边我提到，中老年东谈主的营养需求有治未病、慢病选藏和重病选藏，当今慢病和重病选藏的供给不及，治未病的供给则较为丰富。在自购的情况下，每个中老年东谈主会我方判断这个营养品是否合适我方，是否是最好的处分决议。

在未病景况下，性药商城复合维生素和口服好意思容成为中老年东谈主看守精气神的主要居品。在亚健康景况下，中老年东谈主慢病类型多种千般，千般保健品为银发东谈主群提供全面呵护。在重病景况下，特医保健和中草药索要物滋养营养品匡助中老年东谈主加快收复。

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悉数健康破钞需求的背后，银发自购东谈主群的驱能源不是价钱低廉，而是安全灵验。

安全是第一位，老东谈主可贵吃进去有莫得问题；然后是灵验，他们关注吃了之后有莫得作用。

安全、灵验这两个因素是并行的。可是，从想路的角度来看，安全更高于灵验。这并不是说灵验不膺惩，而是指在决策时，安全会在头脑中先出现，优先级更高一些。

是以说，安全且灵验是中老年购买的决策链路，而不是说居品价钱便未低廉。

除此以外，中老年破钞者还会受猎奇心态影响。

部分中老年破钞者会被内容影响，当他看到一个合理的内容，比如翰墨很大的新闻稿、短视频。假如老东谈主认同发布短视频的KOL或者发布著作的媒体，那么他会很信任内容，甚而会把著作、视频转发给下一代。

许多老东谈主对我方的判断相比自信。关于新要素，只有老东谈主产生了信任，那么他会激昂尝试。即使子女告诉他这个要素不是那么灵验，他们也会对我方的判断确信不疑。

PART 03

透过双11

洞见中老年营养需求

那么，透过本年双11，中老年东谈主群的网购看成具体发生了哪些变化？

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咱们将中老年东谈主分裂为4类，分别是40-44岁、45-49岁、50-54岁、55岁以上，将破钞者这么归类以后，发现他们的破钞看成是相比归一的。

一个商品标注中老年使用并不是有愤懑，反而是尽头强调。因为中老年东谈主群的饮食需要尽头瞩目每天摄入的量，甚而中老年东谈主在购买营养品时也应该去望望配方，详情每天摄入的量是不是富有安全。

是以说，商品标注中老年适用是尽头强调，是对老年群体的关爱。

双11网购数据并不代表中老年东谈主群统统的健康破钞需求，因为网购数据很猛进程上与破钞品的供给关系。如果网上困难某些方面的处分决议，那么即使老东谈主有需求也没方针在这里体现。

第一，在40-49岁、50+东谈主群中，鱼油销量齐排在第一。这里的鱼油并不是平方的鱼油而是指高纯度的鱼油，一粒鱼油的Omega3的含量要达到95%以上。同期，它会细分为高DHA与高EPA的。

关于中年破钞者，DHA、EPA还不是“非黑即白”的，需要DHA、EPA齐要有，而况有黄金配比。

关于五六十岁的老年破钞者，鱼油通常排在第一位。但他们对鱼油的需求是高EPA的鱼油。

第二，40-49岁的中年东谈主群对复合维生素的领略度较高，销量靠前。因为浮浅，一粒不错补充一谈营养。

可是，到了50+东谈主群，复合维生素没法缓解老化症状，销量靠前的不再是复合维生素而是辅酶Q10。咱们进一步关注了辅酶Q10，发现销量好的不是“阳康”技能要补充心肌酶鸿沟的辅酶Q10，更受接待的是泛醇、泛醌的这种高端的带有还原性的辅酶Q10。

第三，在40-49的中年东谈主群中，蓟类名次靠前。蓟类是护肝功效要素，它的居品包括护肝片、解酒片。这部分中年东谈主还在使命，有外交的压力，外交完要好好收复，是以护肝解酒是他们的必备。

在50岁以上的东谈主群中，钙镁锌和氨糖的销量名次靠前。尽头是在55+东谈主群中，氨糖软骨素的销量靠前。

咱们不错判断，到了这个年岁，环节问题照旧是一个普适性的问题。老年东谈主到病院，大夫可能也会说环节不好，补补氨糖。如斯，既有点对点的口耳相承，又相环节健康的普适化，氨糖在55岁以上的东谈主群中相比受接待。

然后，尽头要强调的是B族维生素。在40-44岁的破钞者中，它还没那么权贵。到了45+破钞者群体，B族维生素是被关注的。到了50+破钞者，维生素D也被挖掘出来。

跟着老年东谈主年岁增长，他们晒太阳的量在减少。因为晒太阳不成包裹着晒，要皮肤统统斗争紫外线才省略生成维生素D。在维生素D越来越不及的情况下，中老年东谈主通过骨头汤等形状摄入的钙不见得省略看守那时的需求，骨质疏松、环节等问题就会爆发出来。

以上咱们不雅察到的细节是基于现存的供给，更多的是治未病和少部分慢病选藏。比如，骨质疏松、环节不太好等慢病情况下，照旧有处分决议去作念一定的援救营养干豫。

当今中老年东谈主群营养干豫的阛阓机会荒谬大，因为大部分的问题还莫得出现处分决议。比如中老年东谈主群中有一部分糖尿病患者，他们日常可能需要补充镁元素、镉元素，甚而还得补充一定的α-硫辛酸。可是，当今市面上莫得对应的居品，是以很难在数据中体现。

除此以外，患有糖尿病的中老年东谈主群可能还需要专属的鱼油、维生素；患有痛风的中老年东谈主也不成吃平方的鱼油，他们会对鱼油中的部分要素过敏，需要去掉鱼卵白的鱼油。

咱们觉得通盘营养品阛阓齐省略为中老年破钞者重新作念一遍。当今的许多量据其实是雷同于30岁东谈主的视角去作念的一个全景。咱们敕令，中年、老年的营养改善眉睫之内。

以上是我的共享，天猫国外一直经受的是“源自全球临床，科学营养全家”。谢谢内行！

注视：

文中援用图片由演讲嘉宾共享。

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